Застройщики придумали множество различных способов стимуляции спроса на рынке недвижимости. Основным их "оружием" является неценовой способ увеличения спроса на жилье среди населения.
В основном неценовые способы стимуляции спроса среди покупателей используют застройщики жилья экономкласса. Эксперты рынка недвижимости "раскрывают карты" и рассказывают о том, к каким уловкам прибегают застройщики, чтобы продать квартиры.
Эксперты отмечаю, что на данный момент в системе неценовых способов стимулирования продаж на рынке жилой недвижимости экономкласса поражают две вещи. Во-первых, их разнообразие и популярность у многих застройщиков, а также тот факт, что несколько лет назад такой ассортимент невозможно было себе представить. Во-вторых, стремительное развитие данного элемента маркетинга вроде бы должно говорить о невероятном успехе применения методов стимулирования продаж, о его эффективности для застройщика. Но все не так просто.
Как правило, стимулирование продаж носит эпизодический и недолговременный характер. Стоит отметить, что необходимость в нем возникает в двух случаях: закономерный спад спроса, обусловленный сезоном, и изменение рыночной ситуации, связанное с внешними факторами. Для первой группы инструментов характерны запланированность акций, предварительная подготовка, раннее информирование потенциальных клиентов. Также проводится структурный анализ возможного экономического эффекта, основанный на прошедших ранее мероприятиях – как собственных, так и у конкурентов. Вторая ситуация на рынке требует быстрого реагирования и гибкого креативного подхода.
В связи с этим эксперты рынка недвижимости выделили инструменты неценового стимулирования в три большие группы. Одним из самых эффективных инструментов в этой области являются скидочные программы. В большинстве своем это так называемые прямые скидки, которые начинают действовать при покупке одной или сразу нескольких квартир. Помимо скидок специалисты также используют такие инструменты как, подарочные акции, при участии в которых покупатель недвижимости получает в подарок мебель, место на парковке или бытовую технику.
Третью группу составляют специальные условия покупки. Аналитики говорят о том, что часть из них уже хорошо знакома покупателю: это, например, разнообразные банковские преференции по ипотечным кредитам или рассрочки на выгодных условиях. Доля ипотечных сделок в общем объеме продаж растет, и сегодня этот инструмент вовлекается в стимулирование продаж наиболее активным образом. Чаще всего ощутимая выгода для клиента рождается из партнерства застройщика и банка.
Стоит отметить, что продавцы недвижимости прибегают к различным способам стимуляции спроса на приобретение жилья. Помимо этого также постоянно растут и цены на квартиры. А увеличение числа и разновидностей специальных предложений для того чтобы заинтересовать покупателей провоцирует на расширение минимальных требований. Благодаря этому рынок недвижимости становится более избирательным.
