Россияне предпочитают качественную водку, но не готовы переплачивать за "раскрученные" бренды
Как известно, себестоимость чистого зернового спирта весьма невелика, а вот налоговая составляющая в цене бутылки водки, наоборот, очень существенна. Но дорогие водки стоят больших денег не только потому, что они такие качественные или в них присутствуют какие-то необычные ингредиенты. Действительно, таковые присутствуют, правда, в импортных – в основном, это чистая химия. Но даже применение натуральных добавок не может существенным образом сказаться на себестоимости продукции. За что же мы тогда платим? В основном за марку (помимо налогов и акцизов): практически тот же самый напиток, но разлитый в бутылки с примелькавшейся в рекламе надписью, обходится нам гораздо дороже. Причем надпись эта не обязательно будет выведена латиницей, российские производители научились продавать свои бренды ничуть не хуже, чем иностранцы. Какие козыри есть у новых брендов на водочном рынке? Что касается водок "Союз-Виктан", основу этого продукта составляет очень качественный зерновой спирт, аналогов которому в мире нет. Он в два раза чище, чем немецкий, в нем в три раза меньше кислот, чем в американском, а про другие страны, где местные аналоги ГОСТов в пять-шесть раз ниже, чем принятые на Украине и в России, даже говорить не приходится. Второй момент – вода. "Союз-Виктан" использует только настоящую "живую воду", и это сегодня, когда во всех офисах мира люди привыкли пить дистиллированную минерализированную жидкость, достойно самого большого уважения. И, наконец, третий момент – где вы еще сможете на Новый год попробовать вкус весны, вдохнуть запах только что распустившихся березовых листьев? Только выпив водки "На березовых бруньках" - она изготовлена с использованием настоя молодых почек нашего главного дерева. Причем, в отличие от других производителей, вовсю применяющих химические аналоги натуральных ферментов, украинские производители строго придерживаются означенной на этикетке рецептуре и не "балуются" химией. Вот, в общем-то, достаточно простая формула успеха. Плюс грамотная ценовая политика – маркетологи компании "Союз-Виктан" совершенно правильно просчитали, что люди не готовы переплачивать невесть за что, то есть просто за марку. Пусть даже очень известную – это ведущий производитель алкоголя на всей Украине, его знают во всем мире. И с точки зрения окупаемости производства для самой компании это тупиковый путь, гораздо выгоднее продавать больше, но по умеренной цене, чем мало, но дорого. В настоящий момент "Союз-Виктан" настолько завален заказами, что пришлось перевести его на круглосуточную работу. Под Новый год спрос на популярную водку вырос так сильно, что некоторые дистрибьюторы этой марки в России уже сигнализируют о возможной проблеме дефицита данной продукции. Такого, скорее всего, не произойдет, по словам руководства компании на их заводах еще есть определенные резервы, однако о будущем они уже начали задумываться. Причем именно о будущем этой марки в нашей стране – уже принято решение о строительстве ЛВЗ "Союз-Виктан" на территории России. Ведь успех, достигнутый за счет такого мощного рывка (примерно за год компания с нуля процентов доли российского алкогольного рынка "прыгнула" на три-четыре процента – это просто фантастические показатели) нужно закреплять. Вероятно конкуренция пойдет на пользу всем – и отечественным производителям, и потребителю. Появятся новые качественные напитки но разумным ценам и жить станет веселей. Так что появление компании "Союз-Виктан" на российском рынке можно только приветствовать. И на Новый год будет что выпить, и наши производители наконец задумаются о том, сколько должна стоить хорошая качественная водка. Что мы планируем покупать к новогоднему столу? Шампанское, может быть, какой-нибудь коньяк или виски и, естественно, водку. А какую? Это, на самом деле, очень серьезный вопрос. Сколько людей, столько и мнений – кто-то ратует за известную международную марку, кто-то – за не менее раскрученную и дорогую, но нашу, а третьи вообще предпочитают действовать по принципу "пойду и куплю, что под руку подвернется". На самом деле, это свидетельствует о наличии на российском рынке алкоголя определенной проблемы – невооруженным глазом заметно явное отсутствие продукта "low premium", то есть качественной и сравнительно недорогой водки. Именно такой товар предпочитают покупать обеспеченные, но знающие цену деньгам представители "среднего класса", и до недавнего времени выбор напитков этой категории был очень ограниченным. Однако поставки спиртных напитков с Украины качественным образом переломили ситуацию – вакантную нишу на российском рынке заняли водки компании "Союз-Виктан". (Сергей Зиновьев)
