Лента новостей

Пятница 9 июня

02:05Кому-то можно позавидовать: как видят мир животные и птицы (видео) 00:03Почему нас преследуют финансовые проблемы: объяснил психолог 20:20Регина Тодоренко пробежалась по парковке в одном купальнике ради встречи с детьми 20:00Недавно родившая жена Прилучного пришла в клинику с синяками 19:40"Положить конец ненависти": Принц Гарри оказался в суде из-за Меган Маркл 19:00"Я очень этого хотел": Басков перевернул жизнь известного певца 18:40"Проходите мимо": Бузова ответила на обвинения в пластических операциях 18:18Киркоров, благослови: кадры нежностей Jony и Гордиенко попали в сеть 18:00"Помогите!": Губерниев снова публично посмеялся над Бузовой 17:20"В раю": Дочь Бони сделала ей массаж стоп 17:00"Кинопоиск" назвал самую популярную российскую актрису 16:49"Росатом" и "Аэрофлот" импортозаместили воздушные фильтры для иностранных лайнеров 16:20Вступившая в брак с молодым Буланова отказалась от медового месяца 16:00Милохин остался в прошлом: Медведева предстала в объятиях нового парня 15:40"Надо хорошо учиться": Николаю Фоменко досталась сложная роль в новом сериале 15:20Тарасова сообщила о самочувствии из-за слухов о вызове скорой 15:00"Не лезьте": Волочкова послала всех на три буквы после фото с бокалом 14:40Дибров вернулся на экраны после увольнения с Первого канала 14:20Российская артистка насмерть разбилась в автокатастрофе 14:20"Не хит точно": Поклонники разбранили новую песню Королевой 14:00Родные делят огромное наследство Градского в суде 13:40"Горы пытались от нас избавиться": звезда фильма "Прямой эфир" рискнула жизнью на съемках 13:20Бросившую пить Волочкову сняли с бокалом 13:00Борисова похвасталась дорогущим подарком от тайного спонсора 12:40Малышева и проктолог объявили о последствиях неправильного лечения анальных трещин 12:20“Я была старая, он – глупый”: Кудрявцева поздравила мужа с оловянной свадьбой 12:00Кузьмин оставил жену мерзнуть в подъезде посреди ночи 11:40Стеклобой, стропорез и подзорная труба: 70-летний Вассерман поразил содержимым карманов 11:20"Метастазы в мозгу": Онкобольная звезда "Зачарованных" показала кадры из больницы 11:00Как сократить время уборки квартиры: советы от дизайнера интерьера 10:40"В приюте для бездомных": певец Данко рассказал о жизни Стаса Барецкого 10:20Риелтор предсказал падение цен на недвижимость в России 10:00Звезда "Дома-2" готовится к выскабливанию из своего тела мертвого ребенка 09:4040-летняя жена Николаева назвала любимые процедуры для лица 09:20Андрей Малахов описал момент смерти не вышедшего из комы отца 09:00"Надо было вовремя уходить": Соседов о горькой доле покинувшей Родину жене иноагента Пугачевой 08:40"Ждала три года": Костенко купила просторную квартиру без участия Тарасова 08:20Подавший иск против газеты принц Гарри не смог ответить на простые вопросы в суде 08:00Ветврач рассказал об обработке животных от насекомых 06:15Доктор Мясников дал советы по улучшению самочувствия в плохую погоду 04:41Важный совет: эксперт предостерегла всех, кто хочет отомстить бывшим 02:07Жена Шварценеггера узнала о рожденном домработницей сыне 00:13Бросившая спорт Загитова с лопатой шокировала образом дачницы 21:30"Больше я таких не видела": Алферова с нежностью вспомнила покойного Абдулова 21:10Сына не пускают к госпитализированному Панфилову с инсультом: названа причина 20:38"Я не хотел на роды": Топалов про молящую о клизме Тодоренко во время схваток 20:15Сладкий сюрприз: три слитка золота россиянка замаскировала под шоколад 19:59Лидии Федосеевой-Шукшиной стало хуже после инфаркта: подробности 19:19Фото Гагариной с новым возлюбленным всплыли в Сети: личность установлена 18:30Долго скрывала: звезда сериала "Кухня" объявила о беременности
685
400
true
Дни.ру
1
5
4.7
96
info@dni.ru
+7 (495) 530-13-13
ООО «Дни.ру»
235
35

Гипноз в бизнесе: технологии влияния и манипуляций

4543
Ангелина Шам

Ангелина Шам

Известный бизнес-коуч, психолог, эксперт в области психологии бизнеса, кандидат наук. Входит в ТОП-10 бизнес-тренеров России. Является автором десятка эффективных программ и мотивационных семинаров.

Бытует мнение, что гипноз – это необратимые изменения с человеческим сознанием, проводимые в гипнотическом кресле. Такое представление о гипнозе вызывает страх и недоумение о том, как его можно использовать, особенно если это касается бизнеса. А тем временем лучшие ораторы человечества нередко используют гипноз в своих выступлениях. Содержит его в себе и эффективная реклама. И даже опытные переговорщики в процессе коммуникации используют приемы гипноза.

Гипноз – это в первую очередь коммуникативная технология, эффективная с точки зрения влияния на людей, благодаря своим правилам и инструментам. 

Что управляет поведением людей

Гипноз как коммуникативная технология – это управление воображением людей. Все мы думаем и принимаем решения картинками. Благодаря тому, что нашим поведением управляет фантазия, существуют дорогие бренды, которые состоят из самого продукта и стоимости воображения людей относительно этого бренда. Управление образами людей является мощным инструментом влияния на их сознание, так как человек не может противостоять появлению в его голове образа.

Фото: GLOBAL LOOK press

Люди часто в переговорах создают, сами того не осознавая, неправильные, демотивирующие образы.  Например, представьте: вы что-то предлагаете человеку на переговорах, а он вам отвечает: "Я не хочу". Большинство людей в таком случае задают вопрос: "Почему?". И в этом есть негативный гипноз, потому вы запускаете у человека поиск ответов, он видит невыгодные вам образы и убеждается в своем нежелании. Поэтому вопрос "Почему" является самым гипнотическим вопросом. Можно спросить: "Почему ты меня не любишь?", и этим вопросом ухудшить к себе отношение. А можно спросить: "И почему ты меня так любишь?", и даже если вы зададите этот вопрос в шутку, вы запустите в голове человека позитивные образы.

Польза и вред от частички "не"

Любую информацию, которую человек слышит, он воспринимает на двух уровнях: сознательном и бессознательном. Сознательное воспринимает все буквально, а вот бессознательное не воспринимает частицу "не". Некоторые процессы в нашем мозге не управляются сознанием. Например, вы не можете специально что-то забыть или вспомнить, начать и прекратить волноваться, не представлять какой-то образ, если он вдруг возник в голове. Эти процессы управляются нашим бессознательным. Поэтому следует с осторожностью применять частичку "не" со словами.

Представьте себе, вы говорите человеку "не волнуйтесь, не беспокойтесь, это не страшно", но на бессознательном уровне он слышит "волнуйтесь, беспокойтесь, это страшно" и начинает неуправляемо волноваться. Одна из распространенных гипнотических команд, которую люди щедро дают друг другу – это команда "не забудь". Бессознательное сразу выполняет эту команду и забывает информацию, а сознанию приходится прикладывать большие усилия, чтобы вспомнить.

Фото: GLOBAL LOOK press

Иногда случается, что сознательное проигрывает. Частица "не" может играть и полезную роль. Это происходит, когда вам надо передать не совсем позитивную информацию, но вы не хотите создавать в голове человека негативные образы. Например, вы хотите сказать, что вы больны. Но если вы так и скажете, то у человека возникнут образы болезни и это как минимум испортит ему настроение, а как максимум, его бессознательное решит, что это является командой к действию и спровоцирует болезнь человека.

Именно поэтому, те негативные устрашающие надписи на пачках сигарет, которые сейчас делают в борьбе с курением, скорее спровоцируют написанные на пачке недуги, чем вызовут желание бросить курить. Передать негативную информацию, не гипнотизируя бессознательное человека на негативные команды, можно заменив негативное слово на позитивное с частичкой "не". Вы можете сказать "я не здоров" вместо "я болен", "мы не обрадовались" вместо "мы огорчились", "будьте здоровы" вместо "не болейте", "ставь крепко ноги на землю" вместо "не упади". Помните, бородатый анекдот, "Объявление в бане: "занавесками не вытираться". "А что, хорошая идея", - сказал один из посетителей"?

Гипноз прямых команд

Как только вы почувствуете, как образы в воображении людей управляют их настроением и поведением, вы обнаружите, что сами по себе они не работают. Они вызывают эмоции, желание или страх (смотря какова наша цель), но этого недостаточно для того, чтобы подтолкнуть человека к действиям. Нужен гипноз прямых команд. Сколько тонн бесполезных презентаций проведено, сколько лет немотивирующих совещаний... Причина в одном: в завершении не была дана "инструкция к действиям" в виде конкретных шагов. Хотите небольшой лайфхак: как определить готовность продавца к переговорам? Спросите его, какие команды к действию он заготовил для своего оппонента. Если их нет, пусть готовит, иначе ему попадется "неудачный" клиент, а все дело будет в незавершенности беседы.

Фото: GLOBAL LOOK press

Как давать людям инструкцию к действию? Самым прямым образом, по шагам. Например: "Давайте подводить итоги и конкретизировать наши шаги. Первое – вы присылаете план своей работы, второе – вы проводите с подчиненными тестирование, и третье – мы все сбрасываем до среды свои идеи поэтому проект". Или это может быть такой набор инструкций: "Что я вам предлагаю сделать? Первое – давайте встретимся с вашим техническим директором, второе – мы составим обязательные шаги для согласования, и третье – получим добро от всех служб и начнем работать".

Зачем нужно давать команды в конце переговоров или совещаний? Дело в том, что люди находятся в избыточном информационном потоке, их внимание расфокусировано. И если вы не дадите команду относительно того, что конкретно требуется от каждого, то есть вероятность, что вся ваша беседа уйдет в фоновый инфошум и не будет мотивировать к действиям.

Итак, вот три важных прямых рекомендации, которые стоит запомнить: внимательно используйте вопрос "почему", чтобы вызывать только полезные для вас образы; заменяйте негативные слова на позитивные с отрицанием; давайте людям четкие инструкции к действиям, чтобы усиливать мотивацию от ваших переговоров.

31 июля 2018, 17:22
Фото: GLOBAL LOOK press