Ипотечные кредиты традиционно являются самыми востребованными у покупателей жилья эконом– и комфорт-класса на первичном рынке. Поэтому после того, как для покупки квартиры в том или ином жилом комплексе начинают предлагать ипотечные программы, спрос на этот проект возрастает.
Аккредитация проекта жилого комплекса у Сбербанка и ВТБ24 привела к росту спроса на квартиры в данном ЖК и, соответственно, цен, сообщили специалисты компании "Континент". Причем увеличивается как количество звонков, так и количество самих сделок.
#{realty}
"Нередко потребители, которые хотят купить квартиру по ипотеке, интересуются продуктами именно этих банков: они считаются наиболее лояльными с точки зрения получения кредитов и комфортными с точки зрения их обслуживания. И отсутствие их в линейке предложений проекта может привести к тому, что потенциальный покупатель примет решение в пользу другого ЖК, который аккредитован в Сбербанке или ВТБ24", – рассказали в компании.
Там отметили, что когда новостройка становится аккредитованной и можно использовать продукты этих банков, это автоматически увеличивает число покупателей и сделок. Кроме того, сама информация о предоставлении ипотеки способствует и росту интереса к проекту.
Так, при аккредитации в Сбербанке и ВТБ24 ЖК "Единый Стандарт" в подмосковном Одинцово суммарное количество сделок и обращений в течение месяца выросло примерно на четверть. Впрочем, есть и "вторая сторона медали".
Аккредитация проекта в Сбербанке и ВТБ24 – верный признак повышения цен. И дело здесь не только в росте спроса, который в полном соответствие с законами рынка должен привести к подорожанию "товара".
Стремясь снизить риски неплатежей, эти организации готовы сотрудничать с проектами, которые находятся в достаточно высокой степени готовности: не менее чем 25%. А, как известно, цены в значительной степени зависят от стадии строительства. Только "выход из котлована" способен прибавить около 10-15% к стоимости квадратного метра.
"Поэтому в качестве компромиссного варианта на начальных стадиях реализации проекта мы предлагаем нашим покупателям подобрать ипотеку в другом банке, а после аккредитации Сбербанком или ВТБ24 перекредитоваться там, – заявили в "Континенте". – В этом случае покупатель может приобрести квартиру на начальном этапе по самой низкой цене, а в дальнейшем воспользоваться ипотечной программой, которая ему больше нравится. Например, по нашим данным более половины покупателей ЖК "Рациональ", которые использовали заемные средства, собираются в дальнейшем воспользоваться программами лидеров отечественной банковской сферы."